Il sintomo
- Le pagine prodotto hanno titolo, prezzo e una o due frasi copiate dal fornitore.
- Le risposte IA citano pagine di concorrenti che spiegano a chi serve il prodotto, con cosa è compatibile e come viene spedito.
- Google mostra la stessa descrizione generica di altri 20 negozi.
Perché conta
Quando qualcuno chiede “quale lampada per coltivazione per una tenda 60×60?”, l’assistente cerca pagine che indichino chiaramente area di copertura, potenza, spettro e prezzo. Una pagina con quei dati viene citata; una con “Lampada LED di alta qualità” no.
Anche il testo duplicato del fornitore crolla su Google: si posiziona solo una copia, raramente la tua.
Come verificarlo da solo
- Conta le parole sulle tue dieci pagine prodotto più vendute (esclusa la navigazione). Sotto le ~150 parole uniche è scarno.
- Fai a ChatGPT o Perplexity una domanda reale di acquisto su un prodotto che vendi e guarda quale pagina viene citata e perché.
Come risolverlo
- Template pronto a rispondere per ogni prodotto chiave: (1) un paragrafo di riepilogo semplice — a chi serve e il beneficio principale; (2) una tabella delle specifiche (dimensioni, peso, potenza, materiali, compatibilità, contenuto della confezione); (3) una lista “Adatto a / non adatto a”; (4) un blocco consegna e resi con tempi e costi reali per i tuoi mercati principali; (5) una FAQ di 3–5 domande con le parole che usano gli acquirenti; (6) un breve confronto con il modello superiore/inferiore.
- Scrivi nella lingua (o nelle lingue) dei tuoi clienti; rendi significativi i primi 300 caratteri, perché diventano lo snippet.
- Marca la FAQ con lo schema FAQ solo se le domande sono visibili sulla pagina.
- Inizia dai 20 prodotti che generano più fatturato; template per il resto.